【摘要】2023年的工商业储能之热进入2024年却急流直下。市场洗牌开始加剧，青岛能蜂电气今年8月被法院列为被执行人，遗憾离场。
面向下一轮，找到合适的商业模式也同样重要。
工商业储能的主要盈利来源于“峰谷套利”，但随着全国电价差的缩小，该模式的经济性逐渐降低。包括虚拟电厂、需量管理等模式的探索也同样重要。
此外，产品核心竞争力、客户服务体系则需要更持久的打磨。
01
增长不及预期，厂商承压严重
2023年才刚刚被业界公认为工商业储能元年，今年的“冷气”就已经渗透了进来。
8月1日，青岛能蜂电气有限公司（以下简称，能蜂电气）被法院列为被执行人。此前据媒体爆料，其因资金链困难，曾被相关方上门拉走设备抵债。
成立于2019年9月的能蜂电气近三年来年产值平均增速达到50%，2023产值达到近3亿元。
值得一提的是，能蜂电气曾获得三轮融资，其中A轮投资者为全球领先的智能控制器企业之一的和而泰，最新一轮融资是在2022年6月9日，来自里程碑创投的投资，具体金额未披露。
这样一家企业如今却走到经营终点，也反映出整个工商业储能系统集成环节的企业在当前市场局势下普遍遭遇着的艰难挑战。
去年以来，我国新增注册储能企业超过5万家，平均每天有超过150家新企业进入储能领域。掘金者的狂热并没有带来更多“一夜暴富”者，据EESA统计，今年上半年，国内工商业储能装机量约为2.5GWh，同比增长不到50%。
据此前相关媒体调查，头部上千家集成商中约20%没有订单，生存状况堪忧。
而余下的厂商们为了争夺资源，仍还抱着“死道友不死贫道”的侥幸心理投身价格战，利润被一降再降。
突然间，热火朝天的工商业储能怎么就踩下了急刹车？
02
单一的盈利模式
工商业储能主要的盈利来自于“峰谷套利”，即在用电低谷时利用低电价充电，在用电高峰时放电供给工商业用户，用户可以节约用电成本，同时避免了拉闸限电的风险。峰谷差越大，项目收益越好。
这个看似简单的盈利模式背后还有一个很难确定的风险：能否始终保持高的电价差。
去年业内就曾有观点认为，待大批工商业储能安装之后，并不会存在那么高的电价差，那么投建的经济性也就不存在。
从今年全国各地情况看，电价差的确有减小趋势。国家政策引导和电力市场运行规则，都倾向于把峰谷分时电价拉平。
一旦电价差减小，工商业储能项目的收益率也将下滑。长期来看，峰谷分时电价差会向电力现货价格价差靠拢，进而拉低工商业储能项目的回报率。
按照国外工商业储能的发展规律来看，虚拟电厂、需量管理等将大大助益工商业储能盈利性。
需量管理一般也叫做“需量电费管理”。我国除峰谷分时电价之外，还针对大工业用户实行“两部制电价”。即：
大工业用户需要上交的电费=实际用掉的电量电费（执行当地的峰谷电价标准）+按照一定的收费周期内用户用电负荷的最大需量收取的费用，收费周期一般有按月收费和按季度收费。
据公开资料，“两部制电价”以来，大部分企业的电量电费支出没有发生显著的变化，但需量电费的支出却在逐年上涨，对于很多大型工业用户来说，需量电费已经占据其上交总电费的10％-20％。
因此，工商业储能还能削减用电负荷峰值，降低用户需量电价。
据高工储能此前报道，一定程度上说，虚拟电厂将会成为工商业储能的最佳盈利模式，而不是仅仅靠初期阶段的峰谷电价差。
但在行业刚刚火爆的初期，大多数企业都还没有发掘这一环节，处在为占有一席之地，不惜牺牲利润率，“负现金流模式”吸引客户的阶段。
目前，市场上已经有30%左右的玩家退出了工商业储能市场，其中大部分是做系统集成相关的皮包公司。
产业在倒逼企业找到真正具备竞争力的差异化产品或独特的解决方案。
03
敢问路在何方
除了找到合适的商业模式之外，工商业储能价格走低的背景下，制造端也开始革新。更大的储能电芯、更密集的组串排列便是这一趋势下的产物。
天合储能自2019年开始组建独立电芯研发团队。2022年，天合储能确立“天合芯”战略定位，完成150Ah、280Ah等储能电芯的样品开发。2023年，迭代研发出 306Ah 和 314Ah 两款电芯产品，开始小批量验证及预售。
2024年，天合自研的电芯产品量产上市。上半年，天合储能对外出货100%采用自研电芯。
此外，满足行业客户的具体需求痛点尤为重要。
这方面，奇点能源为客户提供不断学习成长的储能系统，持续有效地优化EMS、运行策略及负荷预测来契合不断演进的电力市场的发展，在电力交易及电量充放之间实现有效智能跳转。同时，奇点能源也是行业中首个为客户免费提供商业综合责任险的公司。
奇点能源自主研发的分布式能量块智储能系统解决方案eBlock，使每个能量块都具备直流电能存储和交直流功率变换的能力，可安全、稳定、可靠长期运行。目前数以几百家企业纷纷效仿这条技术路线，证实了行业对这条技术路线的认可。
04
尾声
行业洗牌在所难免，即使撑过这一轮，商业模式、产品核心竞争力、客户服务体系也将成为企业下一轮角逐的关键。
储能行业的新一轮洗牌，虽然带来了诸多挑战，但也为行业的长远发展带来了新的机遇。在已经有玩家出局的情况下，庆幸在场之余，是时候该考虑下一阶段如何站稳脚跟了。
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